Стабильно высокая конверсия – залог интенсивного развития ресурса. Она свидетельствует о заинтересованности посетителей, способствует продаже товаров и услуг на выгодных условиях.
В рамках сегодняшнего материала мы расскажем о способах повышения конверсии, предложим решения для интернет-магазинов и производственных предприятий. Сведения пригодятся специалистам по продвижению и владельцам ресурсов.
Уникальное торговое предложение, сформированное с учетом потребностей аудитории, положительно влияет на ее заинтересованность и настрой. Оно помогает привлечь колеблющихся покупателей, минимизирует процент отказов и пустых переходов.
Наряду с УТП сайт должен содержать лид-магниты в количестве 2 – 4 шт. С их помощью собираются номера телефонов клиентов, формируется потребность в совершении звонка.
Еще одно востребованное решение – онлайн-консультант. Он позволяет вести общение в текстовом формате, что особенно важно для людей, не имеющих возможности позвонить. При этом пользователь действует анонимно, что усиливает стимул к общению.
Чат – прекрасное место для вывода рекламных предложений. В нем можно разместить ссылки на акционные товары или страницы с условиями распродажи.
При создании формы обратной связи стоит оставить только телефон. Обилие полей для ввода информации ассоциируется с большим объемом работы, может отпугнуть клиентов. Более того, не каждый посетитель захочет оставлять исчерпывающие сведения о себе.
В рамках индивидуального торгового предложения необходимо:
Допустим, сайт занимается продажей ботинок. В описательной части товара необходимо рассказать, из чего выполнена стелька и подошва, какие технологии использованы при производстве, какими эксплуатационными преимуществами обладает обувь. Важно использовать достоверную информацию. Если посетители уличат магазин в подтасовке, доверие к нему резко снизится.
Оптимальный вариант – завернуть достоинства и спорные решения в привлекательную обертку.
На сайте должен быть раздел «Контакты». В нем необходимо указать:
Исчерпывающая информации об организации и персонале вызывает доверие, повышает прозрачность компании по отношению к клиенту. Это особенно важно при совершении крупных сделок.
На сайте можно разместить видео следующего содержания.
Возможна публикация роликов иного содержания. Это могут быть видео, знакомящие с рекламными акциями и новостями компании.
Дизайн ресурса должен быть ярким и запоминающимся. Оптимально, если он соответствует современным трендам, надолго врезается в память. Для достижения подобного результата потребуется поддержка специалиста. Опыты с визуальной составляющей при отсутствии должных знаний и навыков могут привести к неблагоприятным последствиям.
Первое, чем стоит заняться при работе с персональными данными, – организация рассылки. Она обеспечит прогрев клиентов в условиях сделок с длительным циклом. Не лишним будет проведение опросов о причинах совершения покупки.
Опросы положительно воспринимаются пользователями. С их помощью удастся удержать аудиторию и собрать полезную информацию.
В качестве дополнительных магнитов для клиентов можно использовать следующие модули.
Наряду с перечисленными модулями можно использовать конфигураторы, онлайн-редакторы и прочие элементы.
Активности должны равномерно распределяться по сайту. Такой подход обеспечит вовлеченность аудитории при нахождении на любой странице ресурса.
Неплохим дополнением станет рубрика, посвященная сравнениям. В ней можно продемонстрировать преимущества реализуемых товаров над продукцией конкурентов.
Сегментация проводится не только по категориям товаров. С ее помощью удастся классифицировать заказчиков из одной ниши.
Рассмотрим разделение клиентов на примере покупателей одного и того же авто:
Все перечисленные группы нацелены на один автомобиль, при этом мотивации у них разные. Важно выявить потребности каждого клиента, произвести их тщательную сортировку и лаконично интегрировать в предложение. Это повысит успех у целевой аудитории, незамедлительно увеличит конверсию
Высокая популярность руководителя положительно сказывается на имидже компании, оказывает влияние на конверсию.
Развитию бренда директора способствует:
Должное внимание стоит уделить личной жизни директора. Не помешает рассказать о его хобби, интересах, семейном положении. Подобный ход повысит степень доверия, сформирует положительное отношение у потенциальных клиентов.
Важной составляющей контента является сторитейлинг. Он повествует о том, как руководитель пришел в этот бизнес, как добивался успеха, как преодолевал препятствия на своем пути.
Мотивировать клиентов на определенные действия помогут лид-магниты следующего содержания:
Высокую эффективность показывают магниты, связанные с получением образцов товаров.
В завершении рассмотрим факторы, оказывающие существенное влияние на конверсию:
Отличными примерами служат лидеры индустрии. Они демонстрируют свежие и эффективные решения, актуальные на сегодняшний день.